logo
/новости Московской области
Картинка
/ Фото: REGIONS/Владимир Ерастов

Хотите большую зарплату? Психолог рассказал, что сказать начальнику, чтобы вас услышали

/Главная /Общество
Автор текста:
Наталия Надточая
/эксклюзив
/Главная /Общество
Автор текста:
Наталия Надточая
/эксклюзив
Разговор о повышении зарплаты — один из самых сложных. Многие сотрудники годами ждут удобного момента, а когда решаются, совершают типичные ошибки: начинают с жалоб на усталость, инфляцию или личные расходы, а то и вовсе угрожают увольнением. Как правильно просить прибавку, что говорить и можно ли использовать шантаж, рассказывает REGIONS подмосковный психолог Елена Морганюк.

По словам специалиста, главное правило разговора о зарплате — говорить на языке фактов и цифр.

Работодатель платит не за стаж и не за личные проблемы, а за результат. Поэтому любые аргументы вроде «я работаю здесь три года» или «выросла инфляция» почти гарантированно приведут к отказу . Единственный работающий метод — доказать, что вы уже приносите компании больше пользы, чем стоит ваша текущая ставка.

Что говорить и о чем молчать

Психолог рекомендует строить разговор вокруг двух тем.

  • Первая — ваши прошлые достижения: какие проекты вы завершили, каких результатов достигли, сколько денег сэкономили или заработали для компании.
  • Вторая — ваши планы на будущее: что вы собираетесь сделать, чтобы приносить еще больше пользы.

При этом категорически не стоит говорить о личных проблемах — ипотеке, кредитах, расходах на семью.

Это переводит разговор из профессиональной плоскости в эмоциональную и вызывает у руководителя скорее раздражение, чем желание помочь. Также не нужно жаловаться на усталость или выгорание — это сигнал о вашей слабости, а не о готовности к росту.

«Если вы действительно готовы к росту, ваша просьба должна звучать фактологически: не «я хочу больше денег», а «мои текущие задачи уже соответствуют следующему уровню оплаты, давайте это зафиксируем». Руководитель может спорить с амбициями, но спорить с перечнем ваших реальных задач ему сложнее», — поясняет Елена Морганюк.

Можно ли угрожать увольнением

Эксперты сходятся во мнении: угроза увольнением при разговоре о зарплате — одна из самых больших ошибок.

В 90% случаев такие ультиматумы заканчиваются тем, что работнику просто подписывают заявление. Даже если руководитель согласится на повышение, он будет помнить о попытке шантажа, и это может сказаться на вашей репутации и карьере в будущем.

«Угроза увольнением без реального предложения на руках — это ловушка. Вы ставите себя в позицию, где либо получаете отказ и теряете лицо, либо соглашаетесь и остаетесь с осадком. Если вы действительно решили уйти — уходите. Если хотите остаться — не используйте ультиматумы. Это не переговоры, это шантаж, и он редко приводит к хорошим результатам», — предупреждает Елена Морганюк.

Как подготовиться к разговору

Психолог рекомендует несколько шагов, которые увеличат шансы на успех:

  1. Изучите рынок. Сравните свою зарплату со средними предложениями по вашей специальности. Если ваш доход ниже медианы, это веский аргумент.
  2. Подготовьте список достижений. Выпишите все, что вы сделали за последний год, что выходило за рамки должностной инструкции.
  3. Выберите правильное время. Лучший момент для разговора — подведение итогов года, период составления бюджетов или время, когда компания показывает хорошие финансовые результаты.
  4. Обозначьте конкретную сумму. Назовите желаемую цифру или диапазон. Не бойтесь просить чуть больше, чем вы хотите — это оставляет пространство для торга.
  5. Продумайте ответ на отказ. Если руководитель говорит «нет», спросите, что именно вам нужно сделать, чтобы получить повышение в будущем.
«Отказ — это не конец. Это информация. Спросите: «Что мне нужно сделать, чтобы через полгода мы могли вернуться к этому разговору?». Так вы покажете, что настроены на рост, а не просто на получение денег. И не забывайте: даже если вам отказали, вы уже сделали первый шаг к тому, чтобы вас заметили», — подводит итог Елена Морганюк.

Правильный разговор о повышении зарплаты — это не просьба о милости, а профессиональный диалог о вашей ценности для компании.

Читайте также:

Десять занятий, которые помогут ребенку забыть о телефоне на каникулах

Минус ₽100 тыс. в год: главные статьи расходов дачников из Подмосковья

Не запреты, а разговор: психолог объяснил, как обсуждать алкоголь с подростками