Почему весной хочется брать кредиты: психология «последнего шанса»

Весной многие люди тратят больше денег и берут кредиты на ремонт, дачу, путешествия или обновление гардероба, полагая, что без этих трат им не обойтись. В беседе с «Лентой.ру» кандидат психологических наук, доцент кафедры гуманитарных и социальных наук Института технологий управления РТУ МИРЭА Елена Шпагина объяснила, как работает психология «последнего шанса», которую активно используют мошенники и маркетологи.

По словам эксперта, первый механизм — феномен «весеннего обновления». После зимы людям кажется, что они отстали от жизни и нужно срочно догонять. В состоянии «догоняющего» человек легко соглашается на кредит, поскольку иначе, как ему кажется, он упустит нечто важное. Мошенники давят на это ощущение фразами: «успевайте по старой цене», «кредит одобрен на специальных условиях», «только сегодня без процентов».

Второй механизм — страх упущенной выгоды. Весной он обостряется из-за обилия предложений, рекламы и примеров «успешных» людей, которые уже что-то купили, куда-то съездили или построили. Мозг интерпретирует это как сигнал: «я должен сделать то же самое, иначе останусь в хвосте». Мошенники создают искусственный дефицит: «осталось три места», «последний день скидок», «в следующем месяце цена вырастет вдвое». В этой спешке человек берет кредит, не успев оценить, нужна ли ему покупка вообще.

Третий фактор — сезонное снижение когнитивного контроля. Весенняя астения приводит к тому, что людям трудно просчитывать последствия. Способность заглянуть в будущее и представить себя через полгода с долговой нагрузкой требует ресурса, которого весной не хватает. Мошенники подталкивают к решению «здесь и сейчас».

Отдельно Шпагина выделила феномен «легитимизации желаний». Весной люди склонны оправдывать траты тем, что «заслужили» после тяжелой зимы: «я так долго работал, я имею право отдохнуть», «весна же, нужно обновить гардероб». Мошенники подыгрывают, предлагая «побаловать себя». В результате человек берет кредит на то, что в обычном состоянии отложил бы или нашел бюджетную альтернативу.

Также работает эффект социального сравнения: весной люди больше времени проводят вне дома и в соцсетях, видя, как другие отдыхают и покупают. Возникает иллюзия, что все вокруг живут лучше, а чувство ущемленности толкает на необдуманные траты.

Чтобы защитить себя от ловушки «последнего шанса», психолог советует ввести правило «трех дней». Любое крупное приобретение, особенно в кредит, должно пройти проверку временем. Если через три дня желание не прошло, оно действительно ваше, а не навязано маркетингом. Следует честно ответить себе: «я покупаю это или покупаю чувство, что я не хуже других?». Если ответ — второе, это повод остановиться. Перед оформлением кредита всегда нужно считать переплату, чтобы увидеть итоговую сумму.