Повышение зарплаты: с чего начать разговор с руководителем

Вопрос о повышении зарплаты шире, чем разговор с руководителем, и сводится к управлению собственной ценностью на рынке труда. Об этом «Ленте.ру» рассказала директор по продукту «КвантИнсайт» Карина Остроносова.

По ее словам, до разговора нужно понять свою рыночную стоимость и внутреннюю ценность для компании. Рыночная стоимость определяется по зарплатным обзорам и аналитике рынка труда с учетом региона, отрасли и компетенций. Внутренняя ценность — это не список заслуг, а встроенность в систему: связи за пределами отдела, участие в проектах сверх обязанностей, обращения коллег из других команд.

Важно переводить результаты в измеримые формулировки: не «я много работал», а «я закрываю направление, которое раньше требовало двух человек, вот цифры по срокам и объему». Это руководитель может положить в обоснование перед своим начальством.

Разговор с непосредственным руководителем — не единственный путь. В 2026 году, когда до 40% компаний заморозили повышения, стоит рассматривать несколько каналов. Внутренний — разговор в период бюджетного планирования с предложением, а не претензией: что я сделаю, как это измеримо и чего стоит. Параллельно стоит оценивать внешний рынок: смена работодателя часто дает больший прирост, а реальный офер меняет переговорную позицию. Но использовать аргумент офером стоит только при намерении уйти.

Остроносова советует сформулировать три вещи: что вы уже дали компании в измеримых показателях, что готовы взять на себя дальше и какую сумму просите с привязкой к рыночной вилке и бюджету. Если руководитель не может решить сам, стоит спросить, кто может и что для этого нужно.

Отказ — не конец разговора, а точка входа в следующий. Стоит попросить обозначить конкретные условия пересмотра зарплаты и зафиксировать срок. Если через полгода условия выполнены, а разговор не состоялся, это сигнал о том, насколько компания выполняет обязательства, заключила эксперт.