Семена и саженцы покупают реже: холодный апрель подкосил продажи товаров для дачи

Холодный апрель и общее сокращение спроса на непродовольственные товары привели к падению продаж в дачном сегменте. Российские потребители стали меньше тратить на обустройство участков и активнее закупаться на маркетплейсах, сообщает «Коммерсантъ».

В марте и апреле 2026 года совокупные продажи товаров для сада уменьшились на 8% относительно аналогичного периода прошлого года, подсчитали в «Платформе ОФД». Спрос на грабли снизился на 11%, на мусорные мешки и саженцы — на 10%, на семена — на 5%. В «Сбер Индексе» также зафиксировали сокращение трат на товары для дома и дачи: в марте — на 9,8%, в апреле падение составило 5,2–10,3%, на первые майские праздники — до 8,8%.

Директор департамента категорийного менеджмента Fix Price Инна Кондратьева пояснила, что весна традиционно является пиковым сезоном для продаж дачных товаров. Однако уже второй год подряд первые два месяца весны оказываются неудачными для рынка (в 2025-м падение было всего 3%). Управляющий цветочного центра Panin Plants Владимир Панин связал более низкие показатели с неудачной погодой и аномально снежной зимой. При этом председатель президиума Ассоциации компаний омниканальной розничной торговли Станислав Богданов выразил мнение, что с приходом тепла активность вернется к обычным значениям.

Онлайн-торговля, напротив, растет: продажи садовых товаров в интернете увеличились на 14% год к году, сообщили в «Платформе ОФД». Средний чек в онлайне составляет ₽5,9 тыс. против ₽3,5 тыс. в офлайне. Гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров уточнил, что с учетом маркетплейсов сегмент показал положительную динамику, хотя и замедлился вдвое.

На Ozon зафиксировали рост интереса к садовым товарам: спрос на тачки, тележки и лопаты вырос втрое, на грабли — в 1,7 раза. Каждый второй заказ семян и рассады пришелся на малые города и села. В «Дом Ленте» отметили, что покупатели выбирают привычные культуры: укроп, петрушку, базилик, рукколу и кинзу. Кроме того, как добавил Владимир Панин, сейчас активнее приобретают уже высаженные в горшки растения, которые не требуют много времени на посадку.