Война цен и отложенный спрос: автодилеры рассказали, чего ждать от 2026 года

Участники автомобильного рынка сошлись во мнении, что 2026 год станет периодом жесткой экономии и перестройки бизнес-процессов. Итоги минувшего года и прогнозы на будущее дилеры обсудили в рамках форума «ForAuto — 2026», организованного агентством «Автостат».

Как отметил Андрей Терлюкевич из группы компаний «АвтоСпецЦентр», динамика изменений на рынке постоянно ускоряется, что вынуждает продавцов оперативно подстраиваться. Речь идет не просто о корректировках, а об ускорении оборачиваемости складских запасов и смене бизнес-модели.

С ним солидарен Александр Шапринский, представляющий компанию «Прагматика». По его словам, привычное квартальное планирование уходит в прошлое, уступая место ежемесячному анализу и управлению.

Вячеслав Зубарев из «ТрансТехСервиса» поделился опытом выживания в 2025 году. Он пояснил, что избежать убытков удалось только благодаря жесткой оптимизации расходов, поддержанию уровня продаж и решению кадрового вопроса.

Наталья Митяева из ГК «Панавто» добавила, что итоги года оказались лучше предыдущего во многом благодаря программам поддержки от дистрибьюторов и снижению ключевой ставки во втором полугодии, что оживило спрос. Как резюмировал президент Российской ассоциации автомобильных дилеров (РАОД) Алексей Подщеколдин, положение игроков рынка неоднородно. Некоторые компании подошли к текущему периоду с запасом прочности и низкой долговой нагрузкой, что позволило им успешно завершить год. Другие же, представляющие порядка сотни брендов, не смогли нарастить объемы реализации, достаточные для обеспечения сервисного обслуживания.

В сложившихся условиях, по прогнозам участников форума, всем без исключения дилерам предстоит дальнейшее сокращение издержек и повышение эффективности. Первая половина 2026 года обещает быть трудной, перспективы второго полугодия туманны. Спасительным кругом может стать сегмент автомобилей с пробегом, но тем, кто относился к нему по остаточному принципу, придется кардинально пересмотреть подходы и активизировать работу в этом направлении.

Ранее REGIONS сообщил, почему ценам на новые авто предсказали резкий взлет.