Агроэксперт раскрыл, какие уловки магазины используют для увеличения продаж

Современные магазины используют целый ряд маркетинговых приемов, которые влияют на решения покупателей. Об этом сообщает RT со ссылкой на управляющего партнера Илью Березнюка.

По словам эксперта, одним из основных инструментов остается ценовая политика.

Он пояснил, что цена в ₽999 воспринимается как сумма меньше тысячи, хотя разница составляет всего ₽1.

Как рассказал эксперт, торговые сети также используют временное повышение стоимости с последующим объявлением скидки, а также акционные предложения на товары с истекающим сроком годности.

Отдельное внимание Березнюк обратил на маркировки «эко» и «био». По его словам, обозначение «био» по ГОСТу относится к кисломолочной продукции с пробиотиками, а использование этого слова на других товарах может вводить покупателей в заблуждение. Аналогичная ситуация, по его мнению, складывается с маркировкой «эко», которая должна отражать экологичность производства и утилизации продукции.

Эксперт напомнил, что с 1 сентября 2025 года такие обозначения были законодательно приравнены к маркировке «органик» и требуют подтверждения сертификацией. При этом переходный период для бизнеса продлится до 2030 года, поэтому потребителям он посоветовал ориентироваться на состав продукции и требования ГОСТов.

Кроме того, Березнюк рассказал о так называемых товарах-ловушках. По его словам, магазины могут частично заполнять полки, использовать надписи «осталось мало» или «хит», чтобы создать ощущение дефицита и повысить вероятность импульсной покупки.

Эксперт также отметил, что расположение товаров в торговом зале продумывается заранее. Наиболее прибыльную продукцию, по его словам, обычно размещают на уровне глаз и вытянутой руки, а более доступные по цене товары — на нижних полках. Продукцию с приближающимся сроком годности, как пояснил Березнюк, нередко выставляют ближе к краю, чтобы ускорить ее продажу.