Риелторы рассказали о рисках продажи жилья без посредников

Продажа квартиры без риелтора грозит потерей времени, рассказали риелторы в беседе с «Север-Пресс».

Продажа квартиры собственником без риелтора возможна при наличии времени, знаний в оценке, юриспруденции, маркетинге и переговорах. На практике большинство собственников теряют больше, чем экономят на комиссии, занижая или завышая цену, тратя время на звонки и затягивая сделку из-за ошибок в документах, отмечают эксперты.

Уточняется, что риелтор не только отвечает на звонки, но и проверяет платежеспособность потенциальных покупателей, отсеивает несерьезные предложения и ведет переговоры, чтобы продавец не уступил в цене раньше времени.

Для успешной продажи квартиры важно создать хорошее впечатление: лучше показывать полупустую квартиру, чтобы она казалась больше, и делать фото после генеральной уборки. Грязь и беспорядок могут снизить цену на 5-15%. Также стоит честно сообщить о проблемах и предложить решение, например, снизить цену или устранить дефект.

Риелторы добавили, что стратегия завышения цены «для торга» часто оказывается провальной, так как квартира «зависает» на рынке из-за неадекватности предложения. Цена должна быть обоснованной, а торг уместен в пределах 5-10%. Принимать первое предложение нужно, опираясь на аналитику рынка, так как иногда оно действительно самое выгодное, а иногда покупатель просто проверяет готовность продавца к уступкам.

Даже доверяя юристу, риелтору или другим помощникам, важно проверять отзывы и репутацию специалиста, а также запрашивать отчеты о проделанной работе. Эксперты отмечают, что онлайн-сервисы для проведения сделок могут привести к ошибкам в документах, отсутствию переговорщика и проблемам с безопасностью.

Ранее риелтор назвала причину 80% разрыва цен на новостройки и вторичное жилье.