ПВЗ — как тетрис: где остались свободные клетки для прибыльного пункта выдачи

Открытие новых пунктов выдачи заказов в 2026 году стало значительно сложнее, а сама модель требует точного расчета и масштабирования. Об этом в беседе с «Газетой.ру» рассказал предприниматель, эксперт по маркетплейсам Дмитрий Ковпак.

Он отметил, что процесс запуска новых точек сегодня напоминает «тетрис» с ограниченными возможностями: в жилых районах пункты уже расположены практически вплотную друг к другу. По его словам, в старых кварталах с устоявшейся инфраструктурой открытие новых ПВЗ теряет смысл, поскольку предприниматели вынуждены делить одну и ту же аудиторию.

Эксперт пояснил, что жители давно привыкли к конкретным точкам рядом с домом и не склонны менять их без причины. В результате несколько владельцев в одном районе работают с минимальной прибылью или вовсе в убыток из-за ограниченного спроса.

Ковпак добавил, что реальные возможности для входа на рынок сохраняются лишь в двух сегментах. Первый — новые жилые комплексы на стадии строительства, где предприниматели заранее бронируют помещения. Второй — небольшие населенные пункты и сельские территории, где конкуренция практически отсутствует, а спрос стабильно высокий.

Он также подчеркнул, что важным фактором становится качество самого помещения. По его словам, клиенты все чаще выбирают просторные, светлые и удобные пункты с достаточным количеством примерочных, отдавая предпочтение им перед старыми и тесными помещениями.

Эксперт отметил, что открытие одного ПВЗ требует значительных вложений: от ₽1,8 млн, а в крупных городах — от ₽2,5 млн. Основные расходы приходятся на ремонт, оборудование и системы видеонаблюдения, к которым предъявляются строгие требования.

По его словам, ежемесячная прибыль одной точки может составлять от ₽140 тыс. до ₽320 тыс., однако такие показатели достигаются только при высокой проходимости. Для стабильного дохода, как он уточнил, необходимо формировать сеть из нескольких пунктов.

Ковпак добавил, что дополнительные источники дохода, такие как прием возвратов, установка постаматов или выдача банковских карт, способны приносить до 20% выручки. При этом срок окупаемости инвестиций составляет в среднем от 14 до 18 месяцев, а жизненный цикл точки — около 3–4 лет.

Среди основных причин закрытия бизнеса он назвал рост арендных ставок, усиление конкуренции и штрафные санкции со стороны площадок. По его словам, даже незначительное снижение рейтинга может привести к отключению от системы.

Эксперт подчеркнул, что рынок постепенно движется к автоматизации и укрупнению игроков. По его прогнозу, к 2030 году пункты выдачи будут работать по принципу самообслуживания, а одиночные предприниматели окажутся под давлением крупных сетей и будут вынуждены либо объединяться, либо уходить с рынка.