Какие фразы гарантированно лишат вас повышения зарплаты: ответ HR-эксперта

Просьба о повышении зарплаты нередко заканчивается отказом не из-за отсутствия результатов, а из-за неверной подачи. Некоторые формулировки действительно могут снижать шансы на положительное решение, рассказала «Газете.ру» HR-эксперт Екатерина Зеленкова.

Одна из типичных ошибок — строить разговор исключительно вокруг личных обстоятельств. По словам эксперта, даже если ситуация сложная, решение будет вероятнее, если к личному фактору добавлены профессиональные аргументы. Сотрудник может отметить, что за последний год взял на себя дополнительный функционал, увеличил объем проектов или добился конкретных измеримых результатов. В таком случае разговор строится не только на просьбе о поддержке, но и на подтвержденной ценности для компании.

Вторая ошибка — сравнение себя с коллегами. Аргументы в духе «мне платят меньше, чем другим» или ссылки на чужие зарплаты создают напряжение и переводят диалог в плоскость недоверия. Гораздо продуктивнее оперировать собственными показателями: выполненными KPI, ростом выручки по проекту, сокращением затрат или улучшением процессов.

Рискованной стратегией остается давление через ультиматум. Фразы вроде «если зарплату не пересмотрят, я уйду», по словам Зеленковой, редко укрепляют позицию сотрудника. Руководитель может воспринять это как попытку манипуляции. Если вопрос принципиален, корректнее обозначить свои карьерные ожидания и готовность обсуждать варианты развития внутри компании.

Еще одна ошибка — неподготовленный разговор. Запрос на повышение должен сопровождаться конкретными цифрами, примерами достижений и пониманием рыночной ситуации. Эксперт советует заранее сформулировать, какую дополнительную ценность сотрудник уже приносит или готов взять на себя.

Конструктивный диалог о доходе, по мнению Зеленковой, строится на балансе: уважительном тоне, аргументах, подтверждающих вклад в бизнес, и понимании текущих возможностей компании. Такой подход значительно повышает вероятность положительного решения и помогает сохранить профессиональные отношения.