:format(webp)/cmVnaW9ucy9wb3N0cy9tZWRpYS9jb3ZlcnMvMjAyNi8wMS9ZUWx0ZW5jdDBnUkI4dTlyN3JBdVBjcXh4NkY2VVM4bVU2cnMyV3U5LmpwZw.webp)
Квартирный туризм набирает обороты: почему жилье смотрят, но не покупают
В России резко выросло число «квартирных туристов»На российском рынке недвижимости заметно выросло число так называемых квартирных туристов — людей, которые приходят на показы жилья без реального намерения его купить. По словам риелторов, такая активность напрямую связана со снижением количества сделок, пишет РИА Новости.
Эксперты отмечают, что в периоды активного рынка подобные просмотры теряются в общем потоке, но когда спрос сжимается, каждый показ ощущается острее. Если в начале 2025 года доля «просто смотрящих» не превышала 15% от общего числа потенциальных покупателей, то к началу 2026-го она, по оценкам агентств, выросла до 40%.
Мотивы у квартирных туристов разные. Одни приходят из чистого любопытства — посмотреть, как живут другие, особенно в новых домах или престижных районах. Другие «примеряют» квартиру на себя: денег на покупку пока нет, но хочется понять, каково это — жить не в студии, а в просторной двушке или сменить район. Есть и те, кто планирует сделку в будущем, но сначала изучает рынок, не решив вопрос с продажей собственного жилья. Кроме того, на показы нередко приходят профессиональные участники рынка — риелторы и представители конкурирующих проектов, оценивающие сильные и слабые стороны объекта.
Для продавцов такая активность становится дополнительной нагрузкой. Каждый холостой показ — это время, подготовка квартиры и эмоциональные затраты, которые в итоге могут затянуть срок продажи. Тем не менее специалисты предупреждают: полностью отказываться от показов нельзя, поскольку иногда именно из «туриста» позже вырастает реальный покупатель.
Риелторы советуют минимизировать число бесполезных визитов еще на этапе размещения объявления. Честное описание, качественные фотографии и указание реальной цены позволяют отсечь часть случайных посетителей. Эффективными оказываются и уточняющие вопросы при первом звонке — о наличии одобренной ипотеки, сроках покупки и дальнейших шагах. По ответам, как отмечают специалисты, быстро становится понятно, насколько человек готов к сделке.
Также важен тон общения на показе. Когда продавец и агент с самого начала выстраивают деловой формат и дают понять, что объект продается всерьез и в разумные сроки, количество «экскурсий» заметно сокращается. В случаях, когда потенциальный покупатель вызывает сомнения, эксперты рекомендуют начинать знакомство с объектом с видео или виртуального просмотра.
Ранее сообщалось, что банки массово снижают ставки по вкладам.
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zLzdjZWUwYjAyNGZhMTFmMTkwMWNhNmZjODljY2EyZjMtMS0xLmpwZw.webp)
:focal(0.5:0.56):format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL3R2b3JvZy1ycG5zanB3LmpwZw.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL2tvei0xNDAxLTEyLTEuanBn.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL3Bob3RvLTIwMjYtMDMtMTktMTYzODA3XzJISElRRDcuanBlZw.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zLzIwMjUwODAzLTEyMTgwOC5qcGc.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL21hbi00MDAyLTFfdVVRWnA3dS5qcGc.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL25zdC0yNjQ4LTEuanBn.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL2RqaS0wMDMwLmpwZw.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL2p1bGEtMDAwMS5qcGc.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL2p1bGEtMDAwNC0xLmpwZw.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL2p1bGEtMDAwNy0xLmpwZw.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL2p1bGEtMDAxMi5qcGc.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL2RqaS0wMDQxX1R6QlBmRXIuanBn.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL2RqaS0wMDU4LmpwZw.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL2RqaS0wMDYzLmpwZw.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL2RqaS0wMDM1LmpwZw.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL2RqaS0wMDUzX1Q0dXlteUkuanBn.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL2tvei02MjkyXzRVUEtnVE4uanBn.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL29ndXJ0c3ktbHVob3ZpdHNraWUtbmEtcnlua2Utc2l0ZS13aWRlX0tBbVhSM24uanBn.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL2ltYWdlLTQ0LnBuZw.webp)