Квартирный туризм набирает обороты: почему жилье смотрят, но не покупают

На российском рынке недвижимости заметно выросло число так называемых квартирных туристов — людей, которые приходят на показы жилья без реального намерения его купить. По словам риелторов, такая активность напрямую связана со снижением количества сделок, пишет РИА Новости.

Эксперты отмечают, что в периоды активного рынка подобные просмотры теряются в общем потоке, но когда спрос сжимается, каждый показ ощущается острее. Если в начале 2025 года доля «просто смотрящих» не превышала 15% от общего числа потенциальных покупателей, то к началу 2026-го она, по оценкам агентств, выросла до 40%.

Мотивы у квартирных туристов разные. Одни приходят из чистого любопытства — посмотреть, как живут другие, особенно в новых домах или престижных районах. Другие «примеряют» квартиру на себя: денег на покупку пока нет, но хочется понять, каково это — жить не в студии, а в просторной двушке или сменить район. Есть и те, кто планирует сделку в будущем, но сначала изучает рынок, не решив вопрос с продажей собственного жилья. Кроме того, на показы нередко приходят профессиональные участники рынка — риелторы и представители конкурирующих проектов, оценивающие сильные и слабые стороны объекта.

Для продавцов такая активность становится дополнительной нагрузкой. Каждый холостой показ — это время, подготовка квартиры и эмоциональные затраты, которые в итоге могут затянуть срок продажи. Тем не менее специалисты предупреждают: полностью отказываться от показов нельзя, поскольку иногда именно из «туриста» позже вырастает реальный покупатель.

Риелторы советуют минимизировать число бесполезных визитов еще на этапе размещения объявления. Честное описание, качественные фотографии и указание реальной цены позволяют отсечь часть случайных посетителей. Эффективными оказываются и уточняющие вопросы при первом звонке — о наличии одобренной ипотеки, сроках покупки и дальнейших шагах. По ответам, как отмечают специалисты, быстро становится понятно, насколько человек готов к сделке.

Также важен тон общения на показе. Когда продавец и агент с самого начала выстраивают деловой формат и дают понять, что объект продается всерьез и в разумные сроки, количество «экскурсий» заметно сокращается. В случаях, когда потенциальный покупатель вызывает сомнения, эксперты рекомендуют начинать знакомство с объектом с видео или виртуального просмотра.

Ранее сообщалось, что банки массово снижают ставки по вкладам.