:format(webp)/cmVnaW9ucy9wb3N0cy9tZWRpYS9jb3ZlcnMvMjAyNi8wMS8yWXVXZHFwOU5lVTFRZUFNZzR2S0c2WDNvQUZCU3V3cWRXZ04xZWVQLmpwZw.webp)
«Пуховик — да, смартфон — нет»: что стоит покупать в январе, а с чем лучше повременить
Эксперт по ритейлу Токарев: не каждая скидка на товар в январе и феврале выгоднаОпределить то, что реально нужно
Управляющий партнер консалтинговой компании, эксперт по ритейлу Дмитрий Токарев предлагает начинать не с процента скидки, а с холодной головы.
В январе и феврале ритейл особенно нуждается в покупателе
После пиковых декабрьских продаж трафик в магазинах резко падает. Люди потратились на подарки и праздники, многие экономят до зарплаты, кто‑то уезжает на каникулы. Для розничной торговли это «просевшие» месяцы, и сети стараются подтолкнуть спрос максимально агрессивно.
Что продают с уценкой
Как правило, именно в это время начинают активно уценять:
- зимнюю одежду и обувь (особенно неходовые размеры и модели);
- новогодний декор, игрушки, упаковку;
- косметические и подарочные наборы;
- технику прошлогодних линеек, которую нужно освободить с полок под новые модели;
- сезонные товары для дома (теплые пледы, посуду с новогодней символикой и пр.).
:format(webp)/cmVnaW9ucy9wb3N0cy9tZWRpYS9pbWFnZXMvMjAyNi8wMS9tbjFKNXl3SVdndU12M3pZVk9Cakp1MWI4SzBWeWplanVScGFia0xKLmpwZw.webp)
По этим категориям действительно можно найти хорошие предложения — особенно если речь о конкретной нужной вещи, а не о спонтанных покупках «потому что дешево».
«Скидки» выше декабрьских цен: что изменилось в этом году
Одна из главных ловушек январских распродаж — ощущение, что раз праздник прошел, цены обязательно должны стать значительно ниже декабрьских. На практике это не всегда так.
В 2026 году на цену давит дополнительный фактор: рост издержек у ритейлеров из‑за изменений в налоговом законодательстве.
Это значит, что привычная тактика «подожду, после праздников точно будет дешевле» может не сработать. Особенно это касается крупной техники и дорогих товаров: часть ритейлеров уже заложила рост себестоимости в новые прайс‑листы, а размер скидки используется, скорее, как маркетинговый инструмент, чем как реальная экономия для покупателя.
:format(webp)/cmVnaW9ucy9wb3N0cy9tZWRpYS9pbWFnZXMvMjAyNi8wMS9sVWxkaTRYTEl0ZWd5Q3diWmRsWVRISW85Zks1OXRSRHpGaUoyRTF2LmpwZw.webp)
Как отличить реальную скидку от «нарисованной»
Универсального способа распознать фальшивую скидку нет, но есть простые приемы, которые помогают не попасться:
- Сравнивать с ценами до акции. Если давно речь идет о конкретной вещи, стоит помнить (или фиксировать) ее цену еще до новогодних распродаж. Многие сети сначала поднимают цену, а потом делают «щедрую скидку» относительно уже завышенной базы.
- Смотреть цены у конкурентов. Если товар на «распродаже» стоит примерно столько же, сколько в других магазинах без акций — скидка вряд ли реальна.
- Оценивать итоговую цену, а не процент. ‑70 % от сильно завышенной «старой» цены могут дать в итоге очень среднее предложение, тогда как скромные ‑20 % от честной базовой цены — реальная экономия.
- Понимать, зачем этот товар. Если покупки не было в плане, даже «нарисованная» скидка не отпугнет — работает импульс.
Что реально выгодно покупать в январе
Если опираться на поведение рынка и здравый смысл, в январе чаще всего выгодны:
- Зимняя одежда и обувь. Особенно, если это базовые вещи не на один сезон (куртка, пуховик, сапоги). Торговые сети освобождают склады под весенние коллекции и готовы снижать цену, чтобы не хранить остатки до следующего года.
- Новогодний декор и упаковка. Гирлянды, игрушки, искусственные елки, праздничные сервизы — все, что будет актуально и через год. Именно сейчас можно пополнить запасы к следующему Новому году.
- Подарочные наборы косметики. В конце сезона сети распродают упаковки с праздничным дизайном. Состав обычно классический, отличается только оформление.
- Техника прошлогодних линеек. Не самые новые модели телевизоров, смартфонов, бытовой техники действительно могут уходить с приличной уценкой, чтобы освободить полки под новинки.
:format(webp)/cmVnaW9ucy9wb3N0cy9tZWRpYS9pbWFnZXMvMjAyNi8wMS80SHZsZDNwajB6aWhoTVNjYzlXbndpY05OUGtsWng1U0tSQnduQngyLmpwZw.webp)
Во всех этих случаях принцип один: покупать то, что и так планировалось, — только дешевле и без спешки.
Что лучше отложить
Есть и товары, где январская «выгода» чаще иллюзорна:
- Новые флагманские модели техники. На топовые смартфоны и электронику сильные скидки обычно не распространяются: бренды берегут маржу, а акции ограничиваются бонусами и кешбэком.
- Импульсивные покупки «на эмоциях». Пятая по счету одинаковая юбка, десятый набор кружек или техника «просто потому что дешево» почти наверняка не станут реальной экономией.
- Товары, где не известна реальная цена. Если нет представления, сколько это стоило до распродажи, ориентироваться только на процент скидки рискованно.
Как подойти к распродаже с пользой
С учетом более жестких экономических реалий и роста издержек у ритейлеров январские скидки все чаще становятся не «праздником щедрости», а инструментом тонкой настройки спроса. Это не значит, что выгодных предложений нет, но к ним стоит относиться хладнокровно.
Если заранее понимать свои приоритеты, сравнивать цены и помнить о росте затрат у компаний, январские распродажи могут стать не поводом для внезапных трат, а возможностью закрыть реальные потребности на более выгодных условиях.
Ранее эксперты рассказали, в какие дни лучше покупать авиабилеты, чтобы максимально сэкономить.
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8xL2lwcC00MTkzLTFfZDBHU2pESS5qcGc.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8xLzIwMjYtMDEtMjgtMTQ1NDM4LTEuanBn.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8xL2NoYXRncHQtaW1hZ2UtMjItamFudi0yMDI2LWctMjMtNDItNTUtMi5wbmc.webp)
:format(webp)/cmVnaW9ucy9wb3N0cy9tZWRpYS9jb3ZlcnMvMjAyNi8wMS9GanIxd2E1QWdKWTlETEZSOEdmU0Z4c1ZlcXpuMXFnRjE3cUttSEl3LmpwZw.webp)
:format(webp)/cmVnaW9ucy9wb3N0cy9tZWRpYS9jb3ZlcnMvMjAyNi8wMS9mZjRJQUowcFhpQzV2Vlp3ejFsbk53SGZuRUZPNngwWkFnbm9Pa3NMLmpwZw.webp)
:format(webp)/cmVnaW9ucy9wb3N0cy9tZWRpYS9pbWFnZXMvMjAyNi8wMS9GYmgyWnJodGVXRDgyT2ZINUJpbndwOUJDSWlhMzA2OG9QTU15TDAzLmpwZw.webp)
:format(webp)/cmVnaW9ucy9wb3N0cy9tZWRpYS9pbWFnZXMvMjAyNi8wMS9zMlJqS2cycVJEV2RwWlRXb2pDUlh6Z2VJM0IwQlVRNUlrZ1dmOThQLmpwZw.webp)
:format(webp)/cmVnaW9ucy9wb3N0cy9tZWRpYS9pbWFnZXMvMjAyNi8wMS9YTkJVa0g2eUJzNTZFRlNrWWFNeW1FNjgxY2tjVEZ1YnpLVGZHd2IyLmpwZw.webp)
:format(webp)/cmVnaW9ucy9wb3N0cy9tZWRpYS9pbWFnZXMvMjAyNi8wMS9mR2VhaTV4ZFdURHY4RURLNjFXYVg0NmZGVElFUk1PQ2dTZWZYWGY0LmpwZw.webp)
:format(webp)/cmVnaW9ucy9wb3N0cy9tZWRpYS9pbWFnZXMvMjAyNi8wMS9TZGpacXRjWkVKZGpzRGFpZjV0bWVXa0g3blk0bDM3RElFbGFKYVpWLmpwZw.webp)
:format(webp)/cmVnaW9ucy9wb3N0cy9tZWRpYS9pbWFnZXMvMjAyNi8wMS9DRXlmM0ZWb09CV2VjbEtsdkpZU0xINmtjMm1Ra3JHNlFtYXR6cXdaLmpwZw.webp)
:format(webp)/cmVnaW9ucy9wb3N0cy9tZWRpYS9pbWFnZXMvMjAyNi8wMS8zRm13bnhuTnlueWRMUzR2eFFWMGxhSjkzZGxjYTd4RzlMS01wYUVaLmpwZw.webp)
:format(webp)/cmVnaW9ucy9wb3N0cy9tZWRpYS9jb3ZlcnMvMjAyNi8wMS9IV1VwTm1SejlRVk1WNDNvNmpjN3lEanFPbW4zMTc5WHM3RXNzS3g1LmpwZw.webp)
:format(webp)/cmVnaW9ucy9wb3N0cy9tZWRpYS9pbWFnZXMvMjAyNi8wMS8wR2FIUm9RSEY2NEk1WGJGYjloMHBSOGxtWDlwOXlyMFBXM3ZvNTdHLmpwZw.webp)
:format(webp)/cmVnaW9ucy9wb3N0cy9tZWRpYS9jb3ZlcnMvMjAyNi8wMS9UcjJuWWE4U0RkUXBzUEN0VXlGNENUMWk2aVpxZU0wNVUzd1dhcUFsLmpwZw.webp)
:format(webp)/cmVnaW9ucy9wb3N0cy9tZWRpYS9jb3ZlcnMvMjAyNi8wMS9meDF1RVhMZ0FnZUJWMFhSeVAwQWdiRmRRUld1TkdKSTlWeWJOUE1XLmpwZw.webp)
:format(webp)/cmVnaW9ucy9wb3N0cy9tZWRpYS9pbWFnZXMvMjAyNi8wMS85NWNLVUxpc2xBRzc0aTZzMG9PTUJYbm1oVmF6cWJ2bG9ZQnlSMFpMLmpwZw.webp)
:format(webp)/cmVnaW9ucy9wb3N0cy9tZWRpYS9pbWFnZXMvMjAyNi8wMS9xUFJOTUtHT0RHZWhxNUJ3SkZ2ajdOdUdCOTlqNE5RWlZreW5WWGU4LmpwZw.webp)
:format(webp)/cmVnaW9ucy9wb3N0cy9tZWRpYS9pbWFnZXMvMjAyNi8wMS9UV1BIbkd0M0tXOW1pcEw2MEk5a0NNekp4RlJQUWxMR3FJY0FEOG00LmpwZw.webp)
:format(webp)/cmVnaW9ucy9wb3N0cy9tZWRpYS9pbWFnZXMvMjAyNi8wMS8zOEI0a0tEeVJhUWk0N1RHNHh5Z3oyUjVoUVl3cmlwVGpDMGpmVjRrLmpwZw.webp)
:format(webp)/cmVnaW9ucy9wb3N0cy9tZWRpYS9jb3ZlcnMvMjAyNi8wMS9oRkkyV2JHOW1WNGQwSVh2YVczVG51TGxnaWxBQzlDWVlhNlJibVdXLmpwZw.webp)
:format(webp)/cmVnaW9ucy9wb3N0cy9tZWRpYS9pbWFnZXMvMjAyNi8wMS96VFpwaFhDc2x1ZlFWTjVTVGVQdlNQa21VakpvdGN0aDlTZ3Zod0RhLmpwZw.webp)
:format(webp)/cmVnaW9ucy9wb3N0cy9tZWRpYS9pbWFnZXMvMjAyNi8wMS9KMUJ2QnpaNm01VFYyd3RLMnJNc3NhanMya2d0UDA1TlBoanZjT1lzLmpwZw.webp)